种助推营销技巧（附示例）

shakil0198

准备好了解助推营销在实际营销中如何发挥作用了吗？以下是五种助推营销技巧，并附有示例来展示其效果：

1. 默认选项
这是最有力的推动方式之一。你无需询问消费者是否想加入会员或订阅服务，而是自动为他们注册。

这种技术利用了默认偏见，这使得他们更有可能留在该计划中，因为这比选择退出更容易。

Netflix 或 Amazon Prime 等订阅服务通常会提供免费试用，默认选项为自动续订。大多数人懒得取消，结果又多了一位付费用户！

另一个例子是，当电商网站提供同一款产品的多种尺寸时，默认选项已经被选中。看看丝芙兰是如何做的：

CRO 中的选择架构示例
2.社会认同
人类是社会性动物，我们乐于知道其他 手机号码列表 人正在做我们即将要做的事情。社会认同利用推荐、评论和用户生成内容，让潜在客户相信其他人也做出了类似的选择——而且效果非常好。

您可能已经看到过“超过 1,000 名满意客户”......

Numerade 社交证明通知
或者网站上的“最畅销商品”横幅……

Indestructible Shoes 产品推荐弹出窗口
这些信息表明你即将做出的选择已经得到了人群的认可，利用心理洞察力来影响你的决定。

3.紧迫性和稀缺性
没有什么比一点紧迫感更能促使客户迅速采取行动。

限时优惠或库存倒计时可以促使消费者在机会消失之前做出决定，从而显著影响他们的购买行为。

购物车放弃弹窗上的倒计时？经典的提醒。它让顾客感受到立即行动的压力。

4. 框架
选项的呈现方式会对决策产生巨大影响。这时，框架就派上用场了——以一种能够影响最终选择的方式呈现选项。

不要以“20 美元”的价格出售产品（中性框架），你可以将其表述为“节省 10 美元 - 原价 30 美元，现价 20 美元”。当以针对目标受众量身定制的折扣形式出现时，人们更有可能将交易视为便宜货。